流量大了...然後呢??

很多網站做了SEO甚至買了某某平台的廣告後發現,流量的確是變大了,但接下來呢??難道就該任由流量高峰過去之後苦守著不知是否會增加的訂單嗎??

以下是Kevin給想要做增加流量的網站們一點小建議!!

 

一 . 先替增加的流量鋪好路:
別天真的以為增加的流量可以轉換成成交量,消費者是盲目的是衝動的,老闆們要先有這個認知,才有辦法去思考自己網站的商品特性, 去思考對於消費者來說,購買的盲點跟衝動路線是甚麼 & 在哪裡,盡量引導消費者去看你想讓他看的,去引導消費者執行你想要他執行的步驟~~~

 

PS:為什麼我會將購買的行為歸類在盲點跟衝動,很單純的因為除了填飽肚子以外,我想百分之90以上的商品都是.....就算不買也不會死的商品!!怎樣讓消費者還來不及 思考到"其實不買也沒差"這句話之前就先完成下單的動作,這正是網路行銷需要思考的地方~~~

 

二 . 搞清楚客群流量的來源:

市場總有供需的法則,最容易成交的商品總來自於消費者心理原本的需要,這大家都懂但太多網路店家一建置了網站後,都把心裡的客群預設放寬成所有的客群!! 這也的確是網站的特性沒錯,但當您一但無法明確地把行銷的重點,高比例的分配到真的需要的人時,您將會發現一個殘酷的事實,那就是流量增加了,但沒需要的看不見自己的需要 ,有需要的消費者引不起購買的衝動....搞了半天砸錢做廣告換來的只有流量數字上的虛榮跟高潮過後的空虛~~~如果這也是您不樂見的住況,最少也請在流量增加之前搞清楚下列幾件事!!

 

1. 商品優勢

2. 客群年齡

3. 消費能力(促銷活動擬定)

4. 知識水平(別懷疑,這絕對會影響他使用的瀏覽器)

5. 最易引導購買的途徑

 

三 . 選定正確的廣告方式:

1. SEO 選定有用的關鍵字

2. 平台廣告 判斷客群狀態加以選擇

3. 媒體廣告 時段與節目客群

4. 其他非主流廣告曝光......基本上來說評估成本與轉換率即可

 

四 . 當流量有效增加後.....:

如能完成上述,想必流量增加後帶來的成交量,應當是會有看的見的成果,那再來呢??難道每次都要這樣大費周章的累到死嗎??別傻了~~~消費者是沒有忠誠度的, 藉由一次的行銷活動都要去做出正確的分析,主要分析內容如下

1. 商品優勢(判斷市場接受度)

2. 客群年齡(分析需求最大的年齡區間)

3. 消費能力(分析消費速度)

4. 知識水平(確認平台來源)

5. 最易引導購買的途徑(分析途徑&人性)

6. 分析廣告方式的回報率

 

當上述分析完成後~~~恭喜!!您可以開始計畫下個活動了!!

我想很多專業的行銷人員都會看出前文有時間的盲點,照理說行銷的操作區間並不能拖這麼久的時間,但沒法度本篇文適用沒啥廣告成本的網路賣家!! 希望小編一點建議能讓大家在網路行銷上能多省一分錢並多一分勝算!!

 

文章出處:
大林品漾-網路觀察員 Kevin Chen